قم بإجراء عدد أقل من المكالمات الباردة واحصل على نتائج أفضل

يعلم معلمو المبيعات في المدرسة القديمة نفس النهج بشكل أساسي. "ركز على إغلاق عملية البيع. استمر في المضي قدمًا. لطالما اعتبر الإقناع والإقناع جزءًا طبيعيًا وضروريًا من الاتصال البارد.

الكلمات الدالة:

الاتصال البارد ، الاتصال البارد ، التدريب على المبيعات ، البيع عبر الهاتف ، البحث عن الهاتف ، التنقيب عن المبيعات ، نصوص المبيعات ، المبيعات عبر الهاتف ، التسويق عبر الهاتف ، بيع الرهن العقاري ، الاتصال البارد للرهن العقاري ، مبيعات التأمين

نص المقالة:

<p> يجب أن تكون الطريقة القديمة في الاتصال البارد هي أكثر أشكال المبيعات إيلامًا التي يمكنك تجربتها. هناك الكثير من الرفض والخوف وتضاؤل ​​الآمال. </ p>

<p> ولكن هناك طريقة جديدة لإجراء مكالمات باردة ممتعة ومريحة مثل رفع الهاتف والتحدث إلى صديق. ما عليك سوى اتباع هذه الخطوات ، ويمكن أن تصبح مكالماتك الباردة جزءًا ممتعًا من يومك. </ p>

<p> 1. قم بتمزيق البرنامج النصي للمبيعات وابدأ محادثة </ p>

<p> إذا كنت تبيع منذ فترة ، فمن المحتمل أنك استخدمت نصًا برمجيًا للمبيعات. ربما يكون استخدام البرنامج النصي هو الطريقة الوحيدة التي تعرفها لبدء مكالمة باردة. </ p>

<p> ولكن يمكن للناس دائمًا معرفة ما إذا كنت تقرأ من نص ، حتى إذا كنت تعتقد أنك جيد في ذلك. لا يوجد شيء شخصي حيال ذلك ، ويلتقطه الناس. </ p>

<p> النص ليس محادثة. إنها عملية خطية مصممة لتحريك الشخص الآخر نحو البيع. ليس لديك حوار حقيقي عندما تستخدم نصًا. لذلك لا يوجد شيء "حقيقي" في اللقاء برمته. </ p>

<p> من ناحية أخرى ، فإن المحادثة هي علاقة حية تتنفس. أنتما شخصان حقيقيان تتحدثان بشكل طبيعي وطبيعي. </ p>

<p> لذلك عندما تكون على طبيعتك فقط ، يمكن أن تنهار جدران الشخص الآخر. لأنك لا تتعامل معهم بإستراتيجية مبيعات أحادية الاتجاه. لذلك عادةً ما تستمر مكالماتك الباردة لفترة أطول. ستجري مكالمات أقل وتحقق نتائج أفضل. </ p>

<p> 2. من "مندوب مبيعات مخيف" إلى مستشار موثوق </ p>

<p> تعلمك استراتيجيات الاتصال غير الرسمية القديمة استقطاب دور البائع والمشتري. أنت تحاول إقناع "العملاء المحتملين" بشراء منتجك. أنت لا تفكر في عالمهم - ميزانيتهم ​​أو مشاكلهم أو قيود الوقت. لقد تم تعليمك التفكير في البيع. </ p>

<p> حسنًا ، افترض أنك ركزت بدلاً من ذلك على الأشياء التي تهم الشخص الآخر. على سبيل المثال ، مشاكلهم. ماذا لو كنت ستصبح قادرًا على حل المشكلات؟ </ p>

<p> هذا هو بالضبط المكان الذي تريده عند إجراء مكالماتك الباردة. تخيل أنك تقترب من شخص ما بفكرة اكتشاف ما إذا كان بإمكانك المساعدة في حل مشكلة ما. تخيل نوع الموقف الذي سينقله هذا إلى الشخص الآخر. </ p>

<p> لم تعد تحاول الإقناع. أنت لا تفكر حتى في البيع. أنت تفكر فيما إذا كان بإمكانك مساعدة شخص ما في حل مشكلة ما. أنت هادئ ومريح وأصلي. </ p>

<p> عندما تجري مكالماتك الباردة بهذه الطريقة ، ستجد أن الآخرين سيشاركونك أكثر. وستكون قادرًا أيضًا على الاستمتاع حقًا بما تفعله. </ p>

<p> 3. اكتسب الاحترام الذي تستحقه - توقف عن الدفع والمطاردة </ p>

<p> يعلم معلمو المبيعات في المدرسة القديمة نفس النهج بشكل أساسي. "ركز على إنهاء البيع. استمر في المضي قدمًا. تغلب على الاعتراضات. مهمتك هي تحويل كل لا إلى نعم." </ p>

<p> لطالما اعتبر الإقناع والاقناع جزءًا طبيعيًا وضروريًا من الاتصال البارد. لكنها متجذرة في نوع من صورة البيع الذكورية. إذا لم تستمر في الدفع ، فهذا يعني أنك تستسلم. لذا فأنت تحاول المضي قدمًا في الأمور ، وتستمر في "المطاردة" من خلال مكالمات المتابعة. </ p>

<p> حتى عندما يكون تركيزك على حل مشكلة لشخص آخر ، يمكنك الإقناع والتملق. ولكن إذا قمت بذلك ، فكيف يمكنك أن تصبح المستشار الموثوق به الذي تحدثت عنه سابقًا؟ </ p>

<p> إنها حقًا بسيطة. فقط اترك ارتباطك بالبيع. عندما تفعل هذا ، يمكنك الاسترخاء لتصبح محترفًا. </ p>

<p> عندما تتوقف عن التركيز على الحصول على البيع ، يمكنك أن تصبح موردًا موثوقًا به. لم تعد تطارد وتدفع وتملق. أنت تساعد. وهذا يحدث فرقًا كبيرًا في كيفية استجابة الناس لك. </ p>

<p> اتبع هذه الإرشادات ، ويمكن أن تصبح المكالمات الباردة ممتعة بشكل مدهش. ستجد نفسك تقضي وقتًا أطول بكثير مع كل شخص. سترى أيضًا المزيد من النتائج الإيجابية ، سواء تم تنفيذ عملية بيع أم لا. يميل الآخرون إلى الرد عليك بلطف أكثر. ويمكن أن تصبح تجربة الاتصال الباردة الخاصة بك تجربة ممتعة. </ p>