يمكن أن يكون شهر ديسمبر وقتًا عصيبًا للشركات الصغيرة. الاندفاع في نهاية العام لإغلاق العملاء من أجل تحقيق أهداف المبيعات المستهدفة في نهاية العام يمكن أن يترك الشخص يشعر بالتوتر والإرهاق ، وبالتأكيد ليس بروح العطلة. في هذا الوقت من العام الماضي ، ربما كنت تتوقع أرقام المبيعات لعام 2004 ، والآن ، تستعد للقيام بذلك مرة أخرى لعام 2005. عند إدارة عملك الخاص ، يتضح على الفور أن المبيعات الشهرية والفصلية والسنوية تشبه مخطط السفينة الدوارة. من الصعب استنباط أرقام مبيعات متسقة عندما تتقلب عملية ممارسة الأعمال التجارية باستمرار.
1) خذ نفسا عميقا
لأنك لم تصل إلى توقعاتك لا يعني أنك ارتكبت شيئًا خاطئًا ، لذلك خذ نفسًا عميقًا واسترخي. الفشل بمثابة وقود عظيم ، في رأيي. عدم تلبية مبيعاتك سيمنحك الدافع اللازم لضمان تلبية الإجماليات العام المقبل.
صرحت جينيفر بيسيلي ، صاحبة شركة صغيرة في تامبا ، فلوريدا ، "بعد مراجعة مبيعات عام 2003 ، ألقيت نظرة شاملة على ما كنت أفعله - وما لم أفعله. الإدراك المتأخر هو 20/20 ، لذلك استخدمت معلومات العام الماضي للتأكد من أن مبيعات عام 2004 ستكون أفضل ... وكانت كذلك. الآن ، أتبع نفس النهج هذا العام لتأمين عائد جيد من المبيعات التي أغلقت في عام 2005. "
2) إنشاء تقرير مبيعات
خذ ديسمبر ويناير للبحث في مبيعاتك حتى الآن. ألقِ نظرة على تلك من العام الماضي ، أو واصل بحثك بمقارنة كل عام كنت تمارس فيه نشاطًا تجاريًا. حدد الأشهر والسنوات التي كانت أقل نجاحًا وفكرتك في السبب. يمكن أن تتسبب المواسم ، مثل الكريسماس وعيد الشكر ، على سبيل المثال ، في انخفاض حجم المبيعات اعتمادًا على نوع العمل التجاري الذي تديره. احصل على فهم كامل للأشهر التي عانيت معها مؤخرًا ، وما إذا كان هذا الاتجاه ثابتًا عامًا بعد عام أو شهرًا بعد شهر.
3) قم بإنشاء تقرير متعمق
خذ تقرير المبيعات الخاص بك خطوة إلى الأمام عن طريق عمل الملاحظات وابتكار استراتيجيات لتقليل أشهر البيع المنخفضة. فكر في الأسباب التي جعلت مبيعاتك أقل من المتوقع. بعد ذلك ، حدد ما إذا كانت التغييرات ، مثل تغيير عادات عملك ، أو تشغيل حملة ترويجية ، أو تكثيف جهود التسويق / الإعلان ، يمكن أن تساعدك. يجب أن يعكس تقريرك النهائي جميع مجالات المشاكل ، إلى جانب العديد من الحلول التي تخطط لدمجها على مدار العام لضمان أن المبيعات من عام 2005 أفضل بكثير من تلك الموجودة في عام 2004.
4) أهداف جديدة
بمجرد التسلح بتحليل كامل لمبيعات العام السابق ، استعد لتحديد أهداف العام المقبل. أنشئ قائمة مفصلة تحدد أهدافك للأشهر الـ 12 المقبلة ، وتأكد من تضمين قسم "الكيفية". أيضًا ، افصل وحدد أولويات كل هدف ليتم الانتهاء منه في غضون جدول زمني معين: 3 أو 6 أو 9 أو 12 شهرًا. ضع أهدافًا عملية وبعيدة المدى في القائمة لأنك تريد أن تمنح نفسك مجالًا لتحقيقها ، ولكن أيضًا لتتجاوز حدودك الحالية. "الجزء المنعش بشأن التشاور مع أنواع مختلفة من الشركات هو أن مستوى مهارتي وقدراتي دائمًا ما يواجهان تحديات. من يريد منصبًا يكون دائمًا هو الشيء نفسه ، يومًا بعد يوم؟ " قال جبدي زكي.
5) خذ إجازة
هل أنت مجنون؟ من المرجح أن يسأله كل من يقرأ هذا المقال. يبدو أن أخذ إجازة هو أقل الأهداف العملية عندما يكون هناك الكثير لإنجازه. يميل الناس إلى فقدان القوة مع نهاية العام ، وخاصة أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يقضون وقتًا أطول في تسويق الأعمال أثناء تشغيلها.
يحتاج رجال الأعمال إلى إعادة شحن بطارياتهم قبل التوجه إلى العام الجديد. تشكل العطلات وقتًا مثاليًا لأخذ إجازة لعدة أيام متتالية ، والتسلل لبضعة أيام بعيدًا عن المكتب ، والمغادرة في وقت مبكر من بعد الظهر.
اصطحب أطفالك وزوجك إلى حمام سباحة بالمنطقة حيث يمكنك قضاء اليوم على مهل ، أو الذهاب في نزهة مع شريك حياتك. ابعد نفسك عن يوم العمل ، ولا تعد حتى ترفع "ثقل السنة".
إذا ذكّرتك مبيعات نهاية العام بالفحم ، فلا تقلق بشأن ذلك. موسم الأعياد هو الوقت المثالي للتأمل الذاتي ، والاستمتاع بصحبة بعضكما البعض ، وتجديد شبابك حتى تتمكن من القيام بذلك مرة أخرى في العام المقبل. الهدايا الحقيقية في الحياة لا علاقة لها بالمال. استمتع بعطلتك!
ZZZZZZ