عام آخر علينا ، وإذا كنت مثل معظم الناس ، فقد وصلت إلى الأرضية دون التخطيط لهدف واضح للعام المقبل. ومع ذلك ، فإن موظفي المبيعات الأفضل أداءً يخصصون الوقت لوضع أهداف واضحة. تحديد الأهداف ليس عملية معقدة ولا تستغرق الكثير من الوقت. استخدم الأساليب الموضحة في هذه المقالة لمساعدتك في تحقيق أهدافك.
تأكد من أن كل هدف من أهدافك يتبع مفهوم SMART: محدد ، تحفيزي ، عملي المنحى ، مرتبط بموقفك ، ومقيد بوقت. على سبيل المثال ، "سأزيد مبيعاتي بنسبة 15٪ مقارنة بالعام الماضي." كن محددًا بشأن هدفك قدر الإمكان. "سأبدأ نشاطي التجاري في مجال تقديم الطعام" أقوى بكثير من "أريد أن أبدأ العمل بنفسي." الأهداف الصعبة محفزة. ضع أهدافًا تتجاوز ما تعتقد عادةً أنه يمكنك تحقيقه. تذكر تحديد موعد نهائي. الهدف بدون موعد نهائي هو مجرد حلم. قم بإرفاق موعد نهائي واقعي ولكنه صعب للإنجاز وانشره حيث يمكنك مراجعته بانتظام.
صِغ هدفك بصيغة المضارع وافترض النجاح. لا تقل ، "أريد أن". قل ، "سأفعل". تخبر هذه التقنية الدقيقة عقلك الباطن أنك قد حققت هدفك بالفعل ، مما يعني أنه سيعمل على مساعدة الهدف ليصبح حقيقة. سوف يجذب الأشخاص والأماكن والمواقف التي تحتاجها لتحقيق هذا الهدف.
ضعهم في الكتابة. يساعدك هذا الفعل البسيط في توضيح أهدافك ويسمح لك بتخيلها بشكل أكثر فعالية. أوصي بتسجيل كل هدف على بطاقة فهرسة منفصلة ومراجعتها مرتين يوميًا - مرة في الصباح (عند الاستيقاظ لأول مرة) ومرة أخرى قبل الذهاب إلى الفراش. تعزز هذه العملية أهدافك ، وتعمل بمثابة تذكير وتدفع أهدافك إلى عمق عقلك الباطن. في الواقع ، هذه واحدة من أقوى الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتحقيق أهدافك.
ضع قائمة بالمزايا التي تنوي الحصول عليها من خلال تحقيق كل هدف. سيبقيك هذا مركزًا وقويًا خاصةً عندما تواجه حواجز الطرق والحواجز التي لا مفر منها. منذ سنوات ، عندما اخترت الإقلاع عن التدخين ، أدرجت 75 فائدة وعندما شعرت بالحاجة إلى تدخين سيجارة كنت سأراجع هذه القائمة لمساعدتي في التغلب على هذه الرغبة الشديدة. كلما زادت الفوائد التي يمكنك إدراجها في قائمة أهدافك ، زادت تحفيز هذه الأهداف.
أثناء قيامك بمراجعة أهدافك كل صباح ومساء ، تخيل نفسك تحقق كل منها. كلما تمكنت من "رؤية" النجاح في عين عقلك ، زادت احتمالية ترجمة ذلك إلى واقع ملموس. قم بإنشاء صورة مثالية في عقلك وأعد تشغيلها بشكل متكرر. يمكن أن يساعد تطوير لوحة الصور في ذلك. هذه أداة فعالة للغاية تسمح لك برؤية التأثير البصري لتحقيق أهدافك. عندما اشتريت أنا وزوجتي منزلنا الأول ، قمنا بقص الصور والصور لما أردنا أن يكون لمنزلنا ولصقها على ورقة كبيرة من لوحة الملصقات. علقنا هذا بالقرب من الباب الأمامي لشقتنا حتى نتمكن من رؤيته في كل مرة نغادر فيها أو ندخلها. كما أنشأنا مقياس حرارة "مدخرات الدفعة الأولى" لمساعدتنا على تتبع تقدمنا. كان لدينا موعد نهائي واضح وتمكنا من تجاوز هذا الموعد النهائي بحوالي 30 يومًا. أقوم الآن بتتبع إيراداتي السنوية ، وعمليات التحدث ومبيعات الكتب بنفس الطريقة. أنشر هذه الأوراق على حائط مكتبي!
يمكنني رؤيتهم كل يوم ويسمحون لي بتتبع تقدمي بلمحة سريعة.
توقع التحديات التي ستواجهها وخطط لكيفية التغلب عليها. هذا سوف يجهزك لهم ويساعدك على التغلب على العقبات بشكل أسهل وبأقل إجهاد. في الواقع ، غالبًا ما يمنع إجراء التخطيط البسيط للعقبات حدوث العديد منها.
أحِط نفسك بأشخاص ناجحين ومتحمسين وضعوا أيضًا أهدافًا صعبة. أشارك أهدافي مع العديد من الأصدقاء والزملاء. عندما نجتمع معًا ، فإننا نحفز بعضنا البعض بالحديث عن نجاحنا وتحدياتنا وأهدافنا. كلمة تحذير: كن حذرًا مع من تشارك أهدافك. لن يدعمك الأشخاص الذين لا يركزون على الهدف ، وفي كثير من الحالات ، سيحاولون في الواقع ثنيك عن أهدافك.
استخدم التأكيدات. إذا كنت تخطط للإقلاع عن التدخين ، كرر عبارة مثل ، "أنا أستمتع بنمط حياة غير مدخن" ، "أنا سعيد لأنني غير مدخن" ، "أنا أستمتع بمذاق الطعام أكثر بصفتي غير مدخن . " يعزز ذكر التأكيدات بصوت عالٍ هدفك في عقلك وسيساعدك على تحقيق هدفك بشكل أسرع.
أبدي فعل. لا تماطل. كل التخطيط في العالم لن يساعدك على تحقيق أهدافك. يجب عليك اتخاذ إجراءات. بمجرد أن تحدد هدفًا لنفسك ، اتخذ إجراءً في غضون 24 ساعة. سيؤدي ذلك إلى تحريك العجلات وخلق الزخم اللازم الذي تحتاجه. سمعت ذات مرة أحد المتحدثين يقول ، "إما أننا نتحرك نحو أهدافنا أو بعيدًا عنها". تطوير عادة اتخاذ الإجراءات على أساس يومي.
أتشيفي