لقد قمت مؤخرًا باستطلاع آراء الرؤساء التنفيذيين وقادة الأعمال في الشركات الكبيرة والصغيرة والربحية وغير الهادفة للربح ، وسألتهم سؤالًا واحدًا فقط:
"ما هو العامل الوحيد الأكبر الذي تعتقد أنه سيعيق نمو أرباحك المستدام في المستقبل؟"
ج ، ربما كان مفاجئًا أن 37٪ أجابوا بأن الناس - التجنيد والتحفيز والاحتفاظ بالأشخاص هو العامل الأكبر.
فلنتحدث عن الموضوع الأول - التوظيف.
أرى العديد والعديد من الشركات خلال عام من أصغرها إلى أكبر شركة ، وأنا ببساطة مندهش من عدد الأشخاص الذين ما زالوا يستخدمون الأساليب "التقليدية" للتجنيد - ربما بضع مقابلات ، لا أكثر - جنبًا إلى جنب مع الاعتماد الكبير على محتوى السيرة الذاتية والمراجع.
قد تعلم أن الحكمة المقبولة عمومًا هي أنه باستخدام هذه الأساليب من المحتمل أن تحصل عليها بشكل صحيح مرتين فقط في 5
بمعنى آخر. معدل فشل 60٪!
هل يوجد في أي مكان آخر في أعمالنا نقبل درجة الفشل هذه؟
لذلك نحن بحاجة إلى أن نكون أكثر تطورًا في منهجية التوظيف لدينا. فمثلا:
عندما نوظف مندوب مبيعات ، كم مرة نثبت بشكل مباشر ما إذا كان بإمكانه البيع؟
عندما نوظف محاسبًا ، كم مرة نثبت ما إذا كان بإمكانه قراءة مجموعة من الحسابات وتفسيرها والأهم من ذلك الإبلاغ عنها؟
هناك منهجيات شاملة من شأنها تحسين معدل نجاح التوظيف لديك بشكل كبير وقد كنت أستخدمها لسنوات عديدة. بالطبع ، يستغرقون وقتًا أطول وقد يكلفون أكثر ، لكن هذا لا يمثل شيئًا مقارنة بتكلفة فهمها بشكل خاطئ - لقد رأيت بعض الأرقام مؤخرًا أن هذه التكلفة كانت حوالي خمسة أضعاف الراتب السنوي!
هناك الكثير مما يجب وضعه في مقال ، لذا فقد وضعتها على قرص مضغوط مزدوج "Recruiting to Win" - وهو متوفر عبر الإنترنت على [http://www.rogerharrop.com/orderfrm.php]
هل يمكن أن يكون هناك أي شيء أكثر أهمية للنمو المربح المستدام لعملك من التوظيف الصحيح؟
ZZZZZZ